Satışta ve Başarıda Lider Olun

     Bugün sizlere satış işinde olanlar parmak kaldırsın dersem ilk etapta sadece bir kısmınız parmanığınızı kaldırır. Tekrar "Gerçekten satış işinde olanlar" diye sorsam hepinizin parmak kaldıracağından eminim. Çünkü hepiniz satış işinin bir parçasısınız. Zaten satış olmasa dünyada hiçbir şekilde para akışı olmazdı. Kimi kitap satar, kimi sigorta poliçesi, bazısı araba satar bazıları da ekmek. Bu böyle uzayıp gider. Ama mutlaka para kazanmak için birileri birşeyler satar. Bazısı bu işte yeteneklidir, bazısı müşteriyi ikna etmeye çalışırken onu sıkmaktan başka birşey yapamaz. Satış işinde başarılı olmak, kârınızı 1000 e katlamak için bunu başarabilmiş uzmanlardan yardım almanız gerekir. Bugün sizlerle satış konusunda bir uzman olan Brian Tracy'nin Satışta ve Başarıda Lider Olun kitabından alıntılar paylaşacağım. Fakat bu tam olarak yetmez. Kitabı mutlaka alıp okumanızı tavsiye ederim. Bir gün içinde kitaptan öğrendiklerinizin size geri dönüş sağlayacağından eminim.
     Tracy kitabına şöyle başlamış:

     Zor pazarlarda daha çok, daha hızlı, daha kolay satış yapmanın ve başarılı olmanın 20 yolu

1) MÜKEMMELİYETÇİLİKTEN ÖDÜNÇ VERMEYİN
"Ne olursa olsun, elinizden gelenin en iyisin yapmayı hayatınızın kanunu haline getirin. Herşeye kişiliğinizin mührünü vurun. Üstün kalite sizin nişaneniz olsun."

Orison Swett Marden

2)BAŞARISIZ OLMANIZ İMKANSIZMIŞ GİBİ DAVRANIN

"Cesaret, korkuya direnç gösterme, ona boyun eğdirmedir-korkunun yokluğu değil." 

Mark Twain

3)SATIŞA TÜM YÜREĞİNİZİ KOYUN

"Hiçbir dilek yoktur ki kişiye onu gerçekleştirme gücü verilmiş olmasın."

Richard Bach

4)KENDİNİZİ GERÇEK BİR PROFESYONEL YERİNE KOYUN

"İnsan kişiliğinin ve insan davranışının anahtarı, öz imgedir. Öz imgeyi değiştirin, kişiliği ve davranışı da değiştirmiş olursunuz."

Maxwell Maltz

5) GÖRÜŞMELERE KUSURSUZ BİR BİÇİMDE HAZIRLANIN

"Araştırmaya düşünmeye ve planlamaya hergün vakit ayırsaydınız, kaderinizi değiştirecek  gücü de geliştirip kullanabilirdiniz."

W. Clement Stone

6) ÖĞRENMEKTEN ASLA VAZGEÇMEYİN

"Her türlü hedefe ulaşabilmek için ihtiyaç duyduğunuz her türlü bilgi öğrenebilir, bunun bir sınırı yoktur."

Brian Tracy

7)SONUÇLARLA İLGİLİ TÜM SORUMLULUKLARI ÜSTLENİN

"Kendinize başklarının sizden beklediğinden daha yüksek sorumluluklar koyun ve buna karşı sorumluluk hissedin. Asla kendinizi mazur görmeyin."

Henry Ward Beecher

8)TEMEL KONULARDA MÜKEMMELLEŞİN

"Dışarıdaki şartlar ne olursa olsun, insan hayatının niteliği, herşeyden fazla kişinin mükemmel olma kararlılığıyla belirlenir."

Vince Lombardi

9)UZUN VADELİ İLİŞKİLER KURUN
"Hayatınızdakİ, mutluluk ve başarının  %85'i başkalarıyla kurduğunuz ilişkinin niteliği tarafından belirlenir."

Brian Tracy

10) FİNANSAL GELİŞİM UZMANI OLUN

"Bir tek fikir - şimşek hızıyla çakan bir fikir - bile  milyon dolarlar değerinde olabilir.

Robert Collier

11) HER MÜŞTERİDE EĞİTİCİ SATIŞ YÖNTEMİNİ KULLANIN

"Doğa şakadan anlamaz. O daima samimi , daima ciddi, daima haşin ve daima haklıdır. Hata ve kabahatlerse sadece insana aittir."

Goethe

12)HER MÜŞTERİ ADAYI İÇİN KENDİNİZİ MEGA-İNANILIR KILIN

"Bilgelik kitabının ilk bölümü dürüstlük üzerinedir."

Thomas  Jefferson

13)İTİRAZLARI ETKİNLİKLE ÇÖZÜMLEYİN

"Her türlü direnci kıran ve tüm engelleri aşmanın yolu, sürekli ve kararlı çaba göstermektir."

Cloude Bristol

14)FİYATLARI PROFESYONELCE ELE ALIN

"Endüstriyel dünyada büyük işler başaranlar, fikirlerinin para üretme gücüne inanırlar."

Charles Fillmore

15)SATIŞI NASIL KOTARACAĞINIZI (BAŞARACAĞINIZI) BİLİN

"Bizim asıl işimiz, uzakta belirsizce yatanı değil, elimizde açıkça bulunanı yapmaktır."

Thomas Carlyle

16)BİR DAKİKAYI BİLE BOŞA HARCAMAYIN

"Hedeflerinizde öncelikler belirleyin. Başarılı bir hayatın özü, öncelikli şeyleri ön sıralara koyma yeteneğindedir. Gerçektende büyük hedefleri başaramamanın asıl nedeni, ilk sıraya konan ikincil şeylerle vakit geçirmektir."

Robert J. Mckain

17)HER ŞEYE 80/20 KURALININ UYGULAYIN

"Hiçbir şey, enerjinizi sınırlandırılmış bir hedefler dizisine yoğunlaştırmaktan daha çok hayatınıza güç katamaz."

Nido Qubein

18)SATIŞ HUNİNİZİ DOLU TUTUN.

"İnsanoğlunda mevcut olan güç, doğanın yeni güçlerindendir. Ve kendisinden başka hiç kimse onunla ne yapılacağını bilemez. Ne var ki, insanın kendisi de deneyene kadar bu gücün ne olduğunu bilemez."

Ralph Waldo Emerson

19)GELİR VE SATIŞ HEDEFLERİNİZİ NET OLARAK BELİRLEYİN

"Kazanmak için kişinin sahip olması gereken önemli bir nitelik var, o da amacın kesinliği, ne istediğinin bilgisi ve ona sahip olma konusundaki dayanılmaz bir arzu."

Napoleon Hill

20)BÖLGENİZİ USTALIKLA İDARE EDİN

"Hedeflerimiz ancak heyecanla inandığımız ve heyecanla hayatta geçirdiğimiz bir plan aracılığıyla gerçekleşebilir. Başarıya giden tek yol budur." 

Stephan A. Brennen